小团队游戏如何做好口碑传播《ICEY》开发者分享

　　朋友推荐可能会介绍一款游戏的特点，像是剧情、画面、打发时间等等，但他们为什么要安利你呢？我们总结出来主要是三层：1。安利会产生优越感，这个游戏你不知道，那么我告诉你，这证明我知道得比较多，就产生了一种优越感。 2。猎奇心理，比如有一款虐人的游戏，你介绍给朋友看着他被虐，会满足猎奇心理。前面2点就造成了你社交信任感的提升，你如果介绍了很多好玩或是新奇的游戏给朋友，那你在朋友圈子里就会特别有威信。

　　由于上述情况，就有越来越多的人愿意去进行游戏的传播，随着传播的扩散，就成为了口碑传播。口碑传播其实是完全基于社交，基于人的优越感。

　　说到扩散，就不得不提到一本书叫作《创新的扩散》，在书中有一个创新的扩散模型。这个模型说的是一款新产品是如何让所有人都知道的，就像上图展示的那样，它是一个高斯分布曲线。

　　最开始2.5%是创新采用者，以智能手机为例，最开始的创新采用者就是大家都不知道有iphone的时候，在ipod的时代就等着乔布斯出iPhone了。我有个同学07年就和我说苹果要出手机了，我当时就感慨“苹果还出手机的？苹果出的手机能用吗？”，而后面的事情大家都知道了。

　　后面13.5%的早期采用者是在这个产品刚刚出来之后由那2.5%的创新采用者传播，然后他们开始去使用。后面34%的早期大众就是相当于已经到了iphone4时代，已经有大量的媒体，已经有大量的资源推这个产品的时候采用这个产品。

　　再到后面就是非智能机开始全面衰弱的时候，身边大部分都是智能机时再采用的就是34%的晚期采用者。而最后16%的落后采用者就是市场上已经没有非智能机的时候，再被迫使用智能机的用户。

　　如何做好口碑传播

　　在扩散中关键性的节点称为扩散点，而口碑传播的核心目的就是为了加速这些扩散点的达到。越早达到扩散点，就可以把产品传播给更多的人。口碑传播也可以减少宣发费用，像我们团队做的偏单机的游戏，是很难产生很强的商业回报，就不可能会有发行商花大量的资本去帮你推，那只能通过产品自己的方式进行扩散。口碑传播也更容易留存，让玩家成为你游戏、公司的粉丝。《艾希》主要是通过游戏内的三层结构、宣发爆点和口碑运营来做好口碑传播。

　　游戏内三层结构

　　玩家最开始接触的是一款动作游戏，我们在刚开始宣发的时候也从来不会提游戏有什么其他的点，所有人都会专注于这款游戏的动作部分。而玩家在游戏上手后会很快发现这个游戏meta的部分。当玩家关注游戏剧情之后会发现，这是一个赛博朋克和克苏鲁的剧情。而这一切情感的积累和体验都会在到达真结局的时候达到一个高潮，达到一个共鸣。

　　我们当时音效团队就很不解，为什么制作人不允许给艾希配音。制作人表示，因为艾希只有在真结局的时候才能说话，如果之前关卡都能听到她的声音的话，那么结局中第一次听到她说话也不会产生多大的情感波动了。

　　ACT部分测试

　　我们15年在taptap上架，2周时间获得了42万的预约，而这一切都只是靠一个展示战斗流程的视频。那么我们就知道，这款游戏仅仅依靠美术和动作的展示就能吸引足够的玩家关注的。

　　META部分测试

　　通过机核网，我们邀请了一部分玩家进行了线下的测试。其实线下测试整体反馈是比较糟糕的，像是美术不行或是动作方面的问题。但这些问题不是我们这次测试的目的，在机核网给我们的反馈中，几乎所有的玩家在接触到META部分相关剧情都会有强烈的探索欲望和传播欲，他愿意跟他的朋友去说，这才是我们真正关心的部分。

　　真结局

　　在发售后，观看真结局的玩家很多成为了粉丝，并在游戏社区评论。

　　宣发爆点

　　当你的产品已经有足够的吸引力，有扩散点能够让别人进行传播时，那么在上线后就需要做一些宣发方面的事情。

　　积累足够多的早期玩家，上taptap或是wegame等平台开放预约，或是做媒体发布。上线之后，主播等意见领袖确实是能够让游戏为人所知的一个有效方式，能够加速34%前期采用用户的扩散点达成。

　　可以去参加各种展会来增加曝光。对于团队而言参展意义是挺大的，因为闷头做游戏很难获得外界反馈，参展是一个可以和玩家面对面的机会。但是参展需要适量，因为这会让团队消耗更多精力，而且也并不会直接提升游戏的销量。

　　意见领袖

　　《艾希》上线之后，敖厂长制作的相关视频达到了200万的播放量，起到了很好的传播作用，引发了很大的关注。

　　口碑运营

（编辑：葫芦岛站长网）

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