小团队游戏如何做好口碑传播《ICEY》开发者分享

　　不同于现在，2014年国内独立游戏开发者还是处于一个非常艰难的状态，行业和玩家没多少人关注，游戏也卖不了多少，甚至很多游戏连能不能做出来都是个问题。

　　在这样的背景下，2014年一群大学生怀揣着自己的梦想以及对游戏的热爱，成立了一家名叫幻刃网络的游戏公司。经历了长达2年的开发，游戏于2016年在steam上发售，发售首周便卖出了7万份。这在当时而言，是国内独立游戏少有的成绩，《艾希》也很快成为了焦点。而它硬核的动作，以及出色的剧情也引发了玩家间的热议，成为了部分玩家心目中的神作。

　　第五届GWB游戏品鉴会上，主办方邀请了幻刃网络COO/CTO凤翔登台演讲，讲述了《艾希》的开发过程，并给其他小团队提出了非常多宝贵的意见：包括游戏的本质是娱乐产品、要考虑人为什么要玩游戏、怎么进行口碑营销等。

　　下面就是GameLook为大家整理的此次演讲的主要内容：

　　小团队如何做好口碑传播

　　我是幻刃网络创始人凤翔。幻刃网络是14年时成立的，当时我们一群还没有毕业的大学生想做一些自己的东西，因为大家都比较喜欢玩游戏，所以就自然而然往游戏开发这个方向进行尝试。然后在毕业后我们就成立了幻刃网络，目前为止就做了《艾希》一款游戏。

　　在游戏团队开发初期，我们考虑的可能是怎么把游戏做出来，用哪些技术，包括设计方面怎么样。在游戏上线的前期，更多需要考虑我的游戏怎么能让更多人知道。《艾希》在这些问题上也经过了很多的考量，也遇到了很多的问题，所以今天希望能够有机会跟大家分享一下这方面的体会。

　　为什么做主机游戏？

　　之前有很多朋友问，为什么你们一开始就想到去做一款主机游戏，其实这里面的故事很曲折。当时我们刚拿到投资，非常兴奋，每天工作就像打了鸡血一样。我们最开始其实选择的是手游平台，14年的时候并没有太多选择，当时的PC和主机游戏只有像梁其伟前辈的《雨血》系列、单隽前辈的《风卷残云》系列，其实都非常小众。作为一个刚创业的小团队，我们当时并没有信心去做一款主机游戏，我们当时也不愿意做页游，所以我们选择做一款手游。至于选择动作游戏没有特别的原因，主要还是由于制作人MarkXiao的个人偏好，他对于《忍龙》、《鬼泣》这些动作游戏都非常喜欢，然后动作游戏也非常炫酷，所以我们就想往这方面去做。

　　刚开始的4个月处于非常亢奋的状态，上图已经是两个版本的游戏了，我们另外又做了两个版本，并做了各种各样的尝试，包括各种BOSS战。在第四个月的版本我们有一个视频（下面gif图）。除了当时还是手机版的UI以外，其实当时的版本已经和最终版本没有很大的差别了。

　　那么我们之后都在干什么事情呢？其实我们后面比较尴尬，我们发现怎么都不会满意这个版本，会觉得这个版本不好玩，不能够满足自己的预期。所以我们就开始尝试增加各种各样的系统，但后来发现并没有解决这个问题。甚至当时没有人知道我们的游戏要做成什么样子。

　　我们发现两个问题：第一个问题是一个不好玩的Gameplay是不可能通过堆系统让它变得好玩的。第二个问题是一个商业手游的复杂性远远超越了我们的想象。我们当时觉得我们能够做到，没有人敢说这个已经超出了我们的能力范畴了。在chinajoy的展会中与索尼进行了沟通，他们表示我们的游戏是不是可以在主机上进行展示。我们作为主机玩家，当时非常兴奋，于是我们当时决定转向playsation平台开发。直到这几年我才发现手机的外维和商业化是我们当时没有办法覆盖的，我们当时更适合做单机游戏。

　　游戏本质是娱乐产品

　　但转投平台后还是没有解决问题，一个小团队在技术足够的情况下是很容易做出一个让大家觉得很满意的DEMO，但核心的问题是我们当时并没有能够理解从DEMO到一个能够上线的项目之间的鸿沟是非常巨大的。这个之前是没有人或是书本知识会告诉你的，只有当你实际制作过程中才会发现，当你趟过那些坑，你才能够明白。

　　我们起初都希望自己的游戏变得更好，但核心问题是我们缺少一个评审标准，我们不知道怎么样才能让它变得更好。

　　后面我们总结出来：

　　1。动作游戏越做只会越动作游戏，所以我们停止了在动作这一块的深入纠结，我们之前一直在纠结动作的细节点，但实际上这些细节点大部分人并不会关心。

　　2。我们终于发现游戏的本质是娱乐产品。游戏总归是要去给人玩的，别人为什么要去玩？如果想让游戏被更多的人玩到，能够卖得更好，制作者就不仅需要考虑游戏怎么做出来，更重要的是考虑人为什么要玩游戏。

　　人为什么要玩游戏？

　　大家为什么会玩《辐射4》？谈到《辐射》大家第一反应就是捡垃圾。而《魔兽世界》大部分玩家考虑的是朋友，公会的朋友每周一起约时间打副本。这款游戏无法割舍的其实是里面的朋友，当游戏内的朋友都不再上线了之后，那玩家可能也就不会再玩了。《贪玩蓝月》游戏很火，而它的衍生文化也很火，那这个游戏大家为什么要玩它？还有就是《艾希》，大家为什么要去玩？

　　我们总结下来，游戏是通过听觉、视觉、逻辑、选择与反馈形成的一种情感刺激，由此引发出玩家的体验感，由这些体验感构成人的情绪波动。为什么画面、游戏性很重要，因为这些会构成玩家的情感刺激，而由它来形成一个综合的体验感，这些体验感最终决定了你的情绪波动。所以游戏是娱乐产品，玩家玩游戏想要的是娱乐，但实际上获得的是情感刺激。最终游戏的循环是：游戏的模式、逻辑会形成一个目标感（比方说任务、攻略的目标），由此给你产生一种体验感，最终达到成就感。

　　为什么要玩某款游戏？

（编辑：葫芦岛站长网）

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