阻挡物联网规模化商用的罪魁找到了

赤裸裸的吐槽，是为了更清晰的自我认知、更客观的战略规划，早日抵达规模商用的愿景。

 

2018年已进入尾声，又到了回顾过往、总结复盘的节点。如果我们将视线拉长一点来看：物联网产业长久以来呼声颇高却始终差一把火，蓝图宏伟却进展缓慢，而对于业内心心念念的规模化商用愿景，还差一段打怪升级、上下求索的取经之路。

 

那么，不妨就站在当下仰望愿景，分析一下这段漫漫长路上，还有哪些怪要打、哪些级要升，以及如何制定战略布局战术、步步为营触达愿景。沿着这个思路，物联网智库携手华为及20多家深入物联网不同行业的翘楚企业，对上述议题进行了一场名为“恳谈研讨”的“吐槽大会”。

 

物联网疆域辽阔：无行业、不产业

 

 

为什么要邀请20家企业一起来恳(吐)谈(槽)呢?从物联网智库每年一度发布的《全国物联网产业全景图谱》报告中可看出，物联网整个产业链条可粗略分为横纵两条线路，所谓横向即是扎根于某细分领域、行业、场景的从业者，而横向则是通用技术、能力、服务的提供商，如云服务、AI技术、底层芯片、模组等类别。要想以客观视角和前瞻眼光来解读当前物联网现状、分析发展壁垒、探求下一步出路，则须对当前产业有全面、细致的认知。

 

因此，20家企业集中对话是“起步价”，分别是：沃达丰、软通智慧、汉威电子、龙湖地产、金卡智能、上海移远通信、上海移柯通信、云丁网络、云柚科技、京东智能、厦门四信、宇视科技、Tridium、普瑞米特、天融信科技、辽宁思凯科技、厦门矽创微电子、工信智创、富春股份、北京资信、深圳物联锁科技，涵盖的技术领域和行业类别包括：物联网模组、云服务、智慧城市、停车、门锁、表计、环保、楼宇、安防、消防、全屋智能等。

 

这些企业看似领域不同、却各自承担着物联网和智慧城市产业中的特定环节，而在集体对话的过程中，也贡献了身在某一行业的发展壁垒和诉求、痛点和槽点。iot101君在细听全场发言的过程中发现不同行业的诉求存在某种趋同性，正所谓流水的行业，铁打的痛点。

 

有槽必吐，互通有无

 

 

如果将物联网的整体发展困境看做一块难啃的骨头，那么找到一个合适的下手点尤为重要。我们认为，物联网基础设施至关重要，它是否坚固、智能、易用直接关系到上层建筑(各行业的应用)的质量水平，因此，为庖丁解IoT，这次优先选定了一个讨论议题：企业的物联网业务在全球化发展过程中，面临哪些来自于物联网基础设施(底层元器件、云服务、通信等)的难题?参与研讨的企业中，大多有全球化规划或经验，同时更存在种种难题、担忧、顾虑，通过积极交流、深度恳谈、互通观点、互借经验，碰撞出几大类接地气的难题，物联网智库将其归纳整理，它们或许代表了阻碍物联网规模化商用、全球化发展的几大“元凶”。

 

难题一：IT/IoT有别，此“复制”并非彼“复制”

 

硬件设备企业和行业解决方案在开辟海外市场的过程中，对华为、沃达丰等全球化通信伙伴提出高期待、新要求。因为其产品或方案虽已在国内经过成熟部署验证，仍需与海外营商或相关上下游进行测试认证。以NB-IoT模组产品为例，反复测试、调试、认证周期或达到一年之久，不仅耗时耗力，还无法完全保证稳定性;这给模组、设备等企业带来极大的成本负担，大大拖延了项目落地。

 

对此，这些企业期待共同出海的伙伴，如华为或海外运营商，能提供强大详尽的标准规范、测试认证以及与海外运营商的生态互通，这样不仅降低了产品及方案出海认证难度和繁琐度，更能提升网络服务水平，为项目落地奠定坚实基础设施。

 

难题二：地域带来的“信息不对称”，敲门砖一块难求

 

几乎所有企业都谈到，在将国内的物联网产品、方案、项目经验复制到国外的时候，往往不能尽如人意。除了上述测试认证的繁琐外，其他因地域差异带来的挑战，也需要几家伙伴联手去解决。

 

如，场景、模式、需求差异。一些模组企业在推向欧洲市场时发现，相较于国内的价格之争，欧洲市场并不买账，如何在性能、功耗、成本、价格等维度之间做出平衡，找准客户实需精准出击，则要求企业对该市场的长期深入研究，这些经验对该模组而言无疑是缺乏的。

 

再如，市场和渠道难题。好的产品需要好的市场推广、接触到多层用户方再谈规模化复制，然而国内企业对海外市场和渠道并未掌握，也不算专长。这时候就需要借力伙伴，在伙伴的市场和推广渠道中进行集成或项目合作，实现携手共赢。

 

另外还有站在不同基础设施水平所造成的困扰。近些年国内物联网产业突飞猛进，软硬件及基础设施都从初级阶段走向正轨，在此基础上展开各类行业创新固然高效专注。但一些海外地区网络情况不敢保证，基础设施的参差不齐使得许多物联网应用无的放矢，难达效果。换言之，不同地域的需求、市场、网络差异所带来的“信息不对称”，已严重阻碍了中国物联网玩家走向全球化的步伐。