游戏红人抖音掘金， 他们赚了多少钱？

从完成广告任务数量看，排在榜首的「小宇-游戏砖家」共完成了26条广告执行，如果简单粗暴地按照现阶段20s广告报价5万元计算，广告价值在144W。（这里的计算结果仅供参考，随着粉丝增长广告报价在增长，而报价存在滞后情况，预估收入也会高于实际收入。）扣除机构的部分，达人真正到手会在一成到五成之间，大致就可以换算出达人们的收益。

游戏垂类是广告和内容的重合度最高的品类之一，广告是内容本身。和美妆、美食一样，好的内容带货力很强。某位游戏MCN的 BOSS 看了自家达人发布的游戏广告，没禁住诱惑，自己充值了十几万入坑。玩游戏时顺便问了一句，谁看了抖音视频进来？还真有人响应。

3、游戏红人背后快速成长的MCN

MCN的收入中，也因每家公司基因、资源不同而不同。有的公司主要在抖音发展，有的公司多平台发展。

「薇龙文化」是一家比较有代表性的游戏MCN公司，他们签约了包括老撕鸡、迪哥闯世界、陈大白等一千余位头部游戏短视频达人，为头部的人气主播Miss、若风等KOL提供全方位自媒体运营服务。公司超过100w粉丝的达人有近150位，有大几十位的头部达人月收入都在十万以上，尾部达人几千元的月收入，其中也有很多短视频达人成长为头部主播。

除了自孵化达人的能力，薇龙文化的全网分发能力比较出色，CEO板娘小薇说，「我们可以帮助达人内容覆盖到更多的用户，甚至海外用户。」薇龙在抖音、快手等平台长期处于前三位，在今日头条、西瓜视频游戏MCN长期排名第一位。

「大鹅文化」旗下有三四千人的主播团队，主做传统的平台虎牙、企鹅电竞、B站等，用更全周期的经纪服务能力建立壁垒，去撬动电竞行业顶级资源。目前知名王者荣耀视频作者浣熊君、吃鸡手游知名主播「难言x和平精英游戏解说」等都在「大鹅文化」旗下。

联合创始人王智开说，

我们成长很快的原因：

一是遇到短视频行业爆发的机会，抓住机会做内容整合。

二是生产工具的提升，比如运用动画和3D建模的制作能力，拉开了和同行的差距。

三是团队深耕直播和新媒体行业多年，对用户对内容的偏向和渠道资源的利用有深刻理解。

目前他们还没有在抖音商业化上太发力，在他看来，市场商业化一般会滞后半年，广告主需要接受时间。「大鹅文化」自孵化达人有一两百人。5%的头部达人收入千万级一年，30-40%的中腰部月收入几万元，尾部达人收入几千不等。

他们对于旗下不同等级的红人有阶梯运营方式，对超级明星，可能会有十个人的团队来服务，中层主播有一个经纪团队会带六七个人，小的主播可能是一对多来带。

「大吕畅玩」是抖音「星群计划」首批合作机构。拥有雷米、大卫、喳喳呱、路路迷路路、转角遇到游戏姬等数十个头腰部大号，旗下一千多位游戏达人，其中10W粉丝以上的达人有三四百人，收入从三千元到二三十万/月不等，公司整体收入中直播收入和广告收入基本持平。「总体来说，直播收入比较稳定，但短视频的天花板要高很多。」

CEO刘艺说，

我们会根据抖音的活动、新推的功能等等去推断平台侧重点，跟着平台的政策吃到流量红利。这些关键时间点把握好了都是签约野生达人的红利期，抓住了就会增长的比较明显。

除了签约，MCN要有孵化指导能力，不能只当二道贩子，至少有几个百万级以上号，证明自己的制作内容能力。

「华星璀璨」的运营总监王亮称，「头部的人，永远是稀缺的。我们有两千多个游戏主播，月收入十万以上的二十多个。一万左右收入的是最多的。主播、内容创作者在抖音上的生存概率提高了。」华星璀璨每周都会进行一到两天的孵化培训，让内容和运营团队参与，当团队抵达一定的数据量级时，就会进行一个快速直接的内部分享会。

在MCN看来，游戏达人赛道并没有饱和，只是对机构而言过了野蛮生长期，进入平缓增长态势。

游戏红人的风险和机遇

1、游戏红人成长中的风险

6 月中旬，腾讯对今日头条和抖音新增 6 起诉讼，要求删除两个平台 6 个用户所发布的所有「王者荣耀」游戏视频，并赔偿经济损失合计 1076 万。根据公开信息显示，腾讯在游戏方面对于头条系的诉讼已经累计达到了 15 起。

针对玩家的即时游戏画面和著作权的关系，清华大学法学院副院长、副教授崔国斌此前表示：

区分游戏的类别非常重要，这直接体现于玩家在网络游戏直播过程中的画面控制权。

在竞技类游戏中，玩家想的是与队友合作，以最快捷方式杀死敌人。尽管玩家的表现会呈现在画面当中，但玩家不是在创造作品，谈不上著作权法意义上的表达。

但在非竞技类游戏中，一般具有展现个人创造力的部分，体现出个性的选择与独创的表达。此时玩家是思想表达者，而非单纯技术性的参与者，并可能会对最终游戏画面作出独创性的贡献，也就有可能成为著作权法意义上的作者。

在腾讯和头条的版权博弈中，游戏直播行业仍存在变数。在夹缝中生存的MCN和达人难免会受影响。

某MCN的创始人给出了建议「在头条尽量不做腾讯游戏，做腾讯游戏的达人就去其他平台。」

平台风险

「张大仙」曾入驻某直播平台，和平台起争议账号被封杀，但因同时开设抖音、微博、微信公众号，有自己的发声渠道，没有淡出游戏江湖。

对于达人来说，即使没有封杀，也可能会因阶段性的平台政策、算法调整而受影响。通过一个平台快速赢得声量，多平台发展，降低对单一平台的依赖性风险，这是比较安全的做法。

职业上升通道狭窄

（编辑：葫芦岛站长网）

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