进行IT投资的七个技巧
 技公司LogMeIn的首席信息官，就这样他运用了自己在销售工作中吸取的经验。他表示，自己已经学会了如何为开销制定一个可靠的依据，避免使用恐吓战术，并用通俗语言解释自己的计划。 他补充说：“我过去认为，只要人们了解某事背后的原因，他们就能给予支持。” 在此，皮特和其他资深的IT主管们提供了向高管层其他人员游说IT投资的七个策略。 谈论商业利益 首席信息官应该将商业利益(而非技术本身)放在首要位置来开始其游说。 “本来就没有所谓的IT项目。IT部门所做的一切工作都必须为企业带来可衡量的利益。”Wolff Strategy Partners公司创始人兼首席执行官，前企业IT高管拉里·沃尔夫(Larry Wolff)说道。“这涉及到软件产品、客户服务改进、基础架构升级等。一旦首席信息官拥有了这种思维方式，则为一些改进措施而向高管们游说就变得更容易、更有效。” 使用业务术语，而不是IT术语或技术缩略语。“技术在技术游说过程中是没有任何作用的，”沃尔夫说。使讲述的内容重点突出且简短;如果人们想了解更多细节以决定是否支持该项支出请求，他们会提出问题。 皮特就使用这一方法，并举了一个例子，他曾在过去一家公司向高管同事游说要对云迁移项目进行投资。皮特表示，他讲述的内容侧重于云计算如何帮助该公司更快地将产品推向市场，同时确保更好地遵守法规和隐私要求。他并没有试图解释云技术，因为当时许多业务主管并不完全了解这些概念，而且他也没有深入研究公共云和私有云之间的区别。 “高管层无需了解这一区别;他们需要知道，他们必须做出改变以满足业务需求，”皮特说。 皮特的陈述很奏效，他不仅得到了他想要的支持，而且获得了进行云迁移所需的资金。 说明IT投资的战略价值 说明新的技术投资不仅可以带来商业利益，而且还与组织的战略目标相一致，这将进一步增强高管层对IT投资的支持。为此，沃尔夫建议首席信息官们要侧重于回答以下几个关键问题：
首席信息官是否能够明确和清晰地回答这些问题，将决定他是否能获得所需的资金，还是无法获得资金支持来做该项目。正如沃尔夫所说：“如果您无法证明其具有战略价值，那么就没有理由这样做。” 皮特对此表示赞同，并说道，那些已经明确和能够证明其方案如何带来战略价值的首席信息官可以更自信地讲述这些计划。他说：“您肯定不希望首席执行官问，‘您确定这是正确的选择吗?’，然后您回答‘我需要您来做决定。’这可不好。” （编辑：葫芦岛站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
